开服装店的利润与成本比例及进货渠道

日期:2020-01-11 15:16:42 出处:nehoopnews.com 编辑整理:安仔W

在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业,作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远是没有止境的。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上,至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。专家说大部分女性群体的服装消费属于冲动型消费,有53%的消费者在大发5分11选5服装时很少做计划,而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店,使他们的生意红红火火,生意差一些的每月也能盈利几千元,不亚于朝九晚五的白领,生意好的则能月赚几万元,而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。跟服装店相比,进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚,市场也更为广阔。

服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机,而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业,行业竞争虽然已经比较激烈,但还远没到白热化的程度。于是,我们看到街边的服装店可能频频更换卖家,但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈,但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上,可以说,在服装经营上,只要你想脱颖而出,就永远有机会。 经营服装的利润到底有多大?从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各项费用,因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。

小本生意也能赚钱,服装生意当然也是如此,经营服装的利润到底有多大?有人将服装行业列为十大暴利行业,甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证: “服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售,结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人,但在一些品牌专卖店是确实存在的。

有商场的售货员透露,一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的。某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。

大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。

在杭州一家大型购物广场的打折活动中,一条标明原价288元的大发5分11选5,只要80元就可以买到。销售人员的解释是,这是去年的存货,现在利用季末拿出来处理。毫无疑问,处理库存已经成为商家打折的首要原因,这种商品的折扣往往也很大,从1折到5折不等。一家品牌的代理商和我聊到:平时根本没有时间处理库存,趁现在春装还没有上市,正好利用这个时间处理攒了好几年的库存,一来腾地方,二来回笼资金。

从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。某服装的一级代理商表示,服装新品的定价如此之高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在27-35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高50%以上,这就导致了服装销售价格的虚高。

服装店的进货渠道要看你要卖怎么样的衣服了?要中高级的,广州十三行二楼以上是不错的;做时髦起的,韩国区的质量不错的。从事服装行业也有几个年初了,从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额,从中却走了不少弯路,但也积累了许多的经历。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内,邻近是写字楼和住宅区,首要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店,对服装进货也不内行,其时就挑选在深圳东门白马进的货,挑选东门进货有两个原因,货品很廉价,20批发的衣服比比皆是,拿回来卖80元,就翻了4倍卖了。由于是新场子,人流有限,其时衣服尽管卖得很廉价,可是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月,出售额根本跟以往相同。

其时,咱们场进驻了一个卖韩国时装的服装店,面积我看估量有100平方米,装饰很高级,她们的衣服遍及卖价都在800元以上,我和近邻铺的人都在说,这个场开还不到一年,人气有待进步,她们一件衣服卖800多,有谁会买啊。可是传闻她们开业当天就卖了1万多。真让咱们这些小店店主呆若木鸡啊。我留心了一段时刻,去她们家的客人是历来不进咱们店的,经过重复的考虑,已然她们能出售能做到1万,我要是能做到她们十份之一也不错啊。因而,在开店的五个月后,我决议把铺面从头装饰一遍,这次装饰花了我2万元,在装饰这段时刻,我就处处考察货源,去过东样南洋,蛇口,广州的十三行,广州白马。最终,我选定了广州白马。

我说说原因,东样南洋尽管在深圳,可是她们批发价都在500以上,衣服尽管很漂亮,但凭我现在的条件是无法进此类高级或卖的,蛇口那儿的批发价在100-300之间,可是根本上是仿大牌货,要是工商查起来就费事,最终从性价比衡量后,我挑选了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个层次,广州白马卖衣服的MM根本都是穿版出售,一个一个站在店肆门口,当你走过的时分还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。

经过比照,衡量质量与性价比后,我最终在一家进了1万多的货,再从别的一家进了7000多的货。一周后,店肆装饰竣工了,经过设计装饰出来的店面层次真的比之前的翻了好几倍,当晚就兴味盎然上货了。这样的装饰,这样的货品,明日必定能够过千。可是,尔后的营业额并没有想象中的抱负,当天才卖了400多。并且讲价的客人还不少,就这样过了一个月,营业额,尽管有提高,可是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服,直接在上面的价格砍半价卖不卖,其时真想说,砍一半就是我的进货价,假如你有这样衣服,我直接跟你拿货算了,面临这些客人真让人哭笑不得。

并且这种讲价的客人根本每天都有。可是我发现,进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少,根本是选好了衣服就能够成交。究竟是什么原因?其时几天每天都在想这个问题,经过比较后发现,她们店与咱们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店,而我店尽管装饰上了一个层次,可是从衣服陈设,服装袋的选用,价格牌的标价,都显着给人一种“小店”能够讲价的当地。因而,我决议在服装陈设,服装袋选用,和价格牌这三个方面下工夫。服装陈设只要一个笨办法,就是多看大商场里边服装店铺排和陈设,这个需要花费必定的时刻。服装袋是店面形象的重要因素之前,因而为了节省本钱,我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋,并且还印了店名上去。最终一个就是价格牌了,之前我用的是一般打架机打的,可是我留心了一下生意好的店面,她们的价格标签都是打印出来的,很正规,高级。

因而我就到市场上打算买一台这样打价机,一问吓一跳,一台这样的打价机要1000多元,最终,我仍是抛弃大发5分11选5了。后来,我在淘宝大发5分11选5了一款软件,才200元,就打印出了这种作用。经过整顿后,店内讲价的客人根本很少,再加上咱们加入了会员制后,许多顾客都以为咱们是一家专卖店。

今日我总结几条经历:

1.  服装必定要卖质量好的,即便再廉价,质量欠好千万不要卖给客人。样式再好的样式,假如客人拿回去就发现有质量问题,确保下次不会再来。

2.  价格必定要一致,也就是说要根绝讲价。有条件的最好实行会员准则,发行会员卡,PVC卡很廉价,在淘宝搜一下。记住,千万不能讲价。

3.  价格标签必定要正规,不要用那种20多元的打价机,很等级低,有条件的能够买1000多元那种有条码的打价机,即便咱们不必条码,咱们是要经过这样的价格牌显现商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺,有那家价格标签上没有条码的?没条件的能够像我之前相同运用家庭用的一般打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,合作一般打印机就能打印条码,很便利,在百度和GOOGLE都能够搜到。

4.  服装袋选用我个人觉得很重要,由于服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找,这类定制服装袋商家许多,并且价格也很廉价。

5.  最终,就是服装陈设必定要给人感觉调和舒畅,陈设是一种需要你花时刻研讨的作业,因而多看看商场的铺排是咱们做散货的必要途径。

总归,你要让你顾客觉得你的店正规,顾客才会定心大发5分11选5。

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