品牌童装童鞋尾货销售技巧和话术大全

日期:2017-08-18 17:28:46 出处:网站网友 编辑整理:孔艺璇
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一、品牌童装童鞋尾货的销售技巧和话术介绍

渠道一:线上处理

物美价廉,是线上产品最显著的标签,而库存处理,降价也正是“必杀技”。同样的特性,让电商从一开始就与库存处理有着密切的联系。目前,线上渠道已经成为库存处理的新渠道。事实上,库存也正在成为企业进攻线上渠道的很好的“炮弹”。因为,库存本身存在,而线上渠道即使做到了5折出货,企业也不会亏本,还能销掉库存。

渠道二:常年折扣店

据悉,国内某一线品牌正是采用了正品店与折扣店按8:2的比例开店,让库存“下水道”畅通,以此保证正品店常年不打折。正是有了稳固的“下水道”处理库存,该品牌常年不打折的营销策略使其在业内独树一帜。对于我们童装品牌自然也适用。

渠道三:集中特卖场

特卖场的另外一个场地是在大型超市。

渠道四:转“流通”为“批发”

令我们 童装的品牌,一方面走商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营。这也是我们的一种经营策略,一些老款相对滞销的库存就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象。

品牌童装童鞋尾货店的导购员卖货销售技巧和话术有什么?如何提高?

二、童装店导购员销售技巧和话术的提高方法

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于儿童的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向孩子们推荐,会让孩子们觉得更加亲切。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。比如酷酷的孩子要设计感强的。而运动型的孩子要舒适一点的。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

至于话术呢,就需要我们多开口了,多跟小朋友们相处,了解孩子们的想法,学会他们的语言表达,更有利于提高!

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童装库存尾货批发
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